抖音号交易出售资讯打造企业自有流量池

明确不同渠道在营销漏斗中的重要性

在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段的重要性不同。B2B企业，越来越多地通过社交媒体渠道，从同行以及更广的人脉圈获取信息和指导。

与一年前相比，61％的B2B营销人员在内容营销中增加了社交媒体的使用。

社交媒体：B2B用户对社交媒体的使用，贯穿整个购买旅程：品牌认知阶段67%，缩小范围结算48％，计划购买阶段42%，选择产品阶段42%，实现购买阶段32%。

企业内部信息共享：B2B购买过程中决策者，是极具协作性的团队活动。企业内部信息共享，贯穿于购买旅程始终，是最重要的内容渠道。

在线搜索：总体占比高，在漏斗的上部和中部明显，在实现购买环节重要性减退。

公司网站或内容：在实现购买阶段占比33%，重要性凸显。

（source：重新定义购买，B2B 买家、营销人员和销售人员之间关系的转变）

4）内容营销要对业务敏感，更要对数字敏感

B2B内容营销的难点，主要是懂文字的人不懂公司业务，懂业务的人没有文字表达能力。要

做好内容营销，就需要内容营销人员，定期拜访客户，切实了解客户需求；定期与销售沟通，了解销售打单需要的内容；定期与投放团队沟通，了解最新的SEO/SEM机制。

同时，对数字保持敏感。通过致趣百川SCRM营销自动化，了解内容营销线索的销售漏斗演进情况，做到能够明确知道每周的注册数、SQL数、最终签单额。

2. 全触点营销，打造企业自有流量池

用户在哪里接触信息，就该去占领哪里，入口思维逐步被触点思维取代。

• 入口思维：就是将线下店铺、地面广告、信息流广告、APP、PC 站、电话销售等作为流量入口，流量入口就是这几者的线性叠加。
• 触点思维：在用户正常生活中可能提及产品及需求的场景、或是在一个入口内甚至入口间的用户交互流中可能激发的需求，都算触点。

B2B营销的触点，主要包括市场触点、销售触点、渠道触点、服务触点，通过用户在线化，多触点刺激，让用户的购买频率从低频到高频，打造企业的自有流量池。

1）市场触点

真正的用户决策不是你去说服他，而是让用户自己说服自己。通过营造一系列的触点，让这些触点自然而然地影响他的大脑，影响他的判断，影响他的决策。