他决定“性价比”转型为自营商城

在黄天财眼里，巨大的市场潜伏着，等待着他的挖掘。经过一个多月的反复测试与调整，“性价比”最开始的商业模式是为成人用品的网店导流，提取佣金。但黄天财发现，情趣用品的SKU并不丰富，导购没什么太大价值，而且这个市场比较混乱，用户体验比较差，几乎天天接到用户投诉。导购在商品价格的5%-10%左右，但自营的利润空间却能达到20%左右。

于是他决定“性价比”转型为自营商城，从产品采购、商品质量到包装、配送，这些环节全部自己掌控，随时、随地、私密、快捷，加上质量与售后水平的大幅提升，一下子迎来了“性价比”的春天。

从2013年年初开始，“性价比”因为其独特的销售模式、靠谱的厂家和产品开始崭露和之前传统情趣电商不同的一面。同时，私密配送完全解决了当时用户大多数时候难以启齿的“两性”问题，在用户体验并没有被足够强调的2013年，这算是非常超前的做法。完全能够避免当时用户被快递员叫到快递内容的尴尬。

为了培养用户对于性的正确认识，“性价比”还拥有“交流区”，到后期每天的发帖量能达到10万左右，这些人成为之后帝国崛起最坚实的精锐队伍。

黄天财并不打算单纯把“性价比”做成一款买成人用品的APP，他认为未来移动端的趋势，一定是B2C电商＋社区＋工具。

三、社交阵地的争夺：成功改版他趣

从此“性价比”像开了挂一样，投资机构一一找上门来。这下他趣再也不用为资金发愁了。

经过近两年的发展，“性价比”已经拥有了2000余万用户，单月销量突破1000万。

在2014年的厦门发生了一件事，垂直领域情趣电商“性价比”在接受了达晨创投的1.5亿投资后正式更名为他趣（touch）——touch有触摸之意，意味着两性之间更多的接触和灵魂的深度碰撞。

对于此前推出的真人情趣用品测评，健康测试、锻炼计划等新功能，黄天财选择进一步升级，打造更加贴近男性用户的情趣体验社，保留了原有的商城+社区模式和丰富的版块。他趣的升级突出了应用的垂直特性，更精确地定位了用户群体，将能更精确地提供用户需求的情趣用品和社区内容。用户打开App后，在用户界面会看到专属自己的个性情趣用品推荐，而这些推荐是基于用户在App中的健康测试、偏好测试、购买习惯等数据分析得出的，并且用户可以在真人测评、美女导购（女神推荐）的介绍下挑选情趣用品。