抖音号资讯：免费课起盘以免费课程作诱饵完成流量冷启动

二、免费课起盘

免费课起盘以免费课程作诱饵完成流量冷启动，首先需要在各大渠道寻找流量池，并输出内容和诱饵，然后引导至流量沉淀平台，微信就是公众号、微信群、个人号、小程序。

先说个人号，其具体起盘路径如下：

• 强制分享：添加好友——提供海报和话术——要求分享并截图——回复截图——流量循环。
• 助力邀请：添加好友——回复邀请码或直接获得话术和海报——邀请规定数量好友添加——流量循环。

需要注意的是，强制分享不要仅强调在朋友圈，目前要多往微信群引导，不过为了谨慎起见，建议多采用第二种个人号裂变方式。

企鹅辅导的免费课起盘就用「服务号+个人号」作为初始流量池，吸引添加个人号，同时以不同福利作为诱饵，用助力邀请的裂变方式完成起盘，并导入微信群运营。

公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个人号起盘相同，区别在于流量转换阵地不同。

公众号起盘的大概流程：

外部渠道以及在公众号发布免费课程并留下公众号入口——关注后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功或邀请一定数量好友成功——获得微信群入口——进群并运营。

微信群起盘的大概流程：

在各渠道发布课程并留下微信群二维码——进群后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功并截图回复群内或直接邀请一定数量好友进群——审核通过——获得个人号二维码——添加后入群并运营。

小程序起盘的大概流程：

在各渠道发布课程并留下小程序二维码——进入后获得邀请好友的提示——分享小程序或海报——成功邀请一定数量好友进入小程序——审核通过后回复关键词获得个人号/微信群二维码——入群并运营。

腾讯的芒种特训营采用的就是小程序起盘方式，在小程序进行课程的直播、回放、裂变邀请，并突出专门入口，引导用户进入微信群。

三、免费课推广

因为目前的免费课推广渠道多在微信端，所以就不做渠道上的盘点，重点说说推广节奏，这里需要注意两点，一个是推广时间，一个是推广周期。

（1）推广时间

每个渠道的每种用户都有相应的活跃时间段，这相应时间段内进行推广，效果无疑是最佳的，而要掌握这样的数据，最好的办法就是多调研用户，以及看平台用户数据报告。

比如大家都在用微信渠道做推广，那么微信用户的活跃时间都是什么时候？具体几点到几点？哪个时段最活跃？最活跃的时段都有哪些行为？这些问题的答案都要有所印象。