榜首部分达人直播分销的底层逻辑。第二部分人是达人分销的实操办法

榜首部分达人直播分销的底层逻辑。第二部分人是达人分销的实操办法。

一、达人直播分销的底层逻辑

1. 达人分销是一种既传统又立异的形式

假如你现在走在路上渴了，你应该会去邻近的便利店买一瓶农夫山泉。假如你现在想吃泡面，你也会去邻近的超市买一桶康师傅牛肉面。那么问题来了，农夫山泉和康师傅牛肉面，他是怎么到你邻近的便利店和超市的呢？

答案便是署理分销机制。传统线下的品牌，现已走了几十年的署理机制，非常的完善。从省代到市代到县代到区代，一层层署理，每一层都有钱赚，终究派送到700多万的夫妻便利店超市里，让消费者走到哪里，都能在身边邻近的店铺买到相应的产品。

这个形式长久不衰，哪怕是电商这么兴旺，物流这么方便的2023年，线下传统署理形式也一直存在，说明自身业务形式是没问题的。尤其是那些线上起盘的新消费品牌，比方元气森林、完美日记、三只松鼠等，都现已把大部分精力都放在了线下，形式便是署理机制，否则都要品牌自己开直营店，都要品牌自己招人去跑市场，现在全球还没哪个品牌能做到。

回到抖音达人直播分销这个业务，是不是就和传统的品牌分销是一个道理？只不过层级没有传统的这么多——抖音上每个开通了橱窗在带货的达人，便是一个相似线下的署理商，主要把产品分发给这些人，让他们去带货就可以了，品牌方只需要配合发货售后等事情。

当你明白了这个道理的时分，其实就会发现：只需产品质量OK，利润率可以在30%以上，做这个事的人不需要太多的电商运营才能、营销推行才能，只需要有业务拓展的才能，谈成足够多的主播达人协作，就有机会把一个产品从0做到百万千万一个月。

根据现在现有的数据，抖音上有动销的达人600多万个，这就相当于有600多万的便利店开在抖音上，哪个品牌要是可以触达这600多万的达人，就相当于完成了农夫山泉十几二十年走的路。事实上，一些在抖音跑出名望跑出量的品牌，达人协作数也就几千个到上万个罢了，他们一个月就能跑3000万以上了。

那么，立异在哪里呢？

立异在渠道愈加畅通、愈加会集、愈加数据化。

抖音这个生态，一切的达人都是打开的，一切的达人数据也是打开的，让什么样的人带什么样的货，全凭各个产品背后的商务拓展才能。只需你打开精选联盟，后台你想看哪个达人的数据和联系方式，都有，就看你推销才能怎么样，能不能谈成协作，能不能带爆你的产品。假如你的产品被带爆了，那么下一秒，就有成千上万的达人来找你带这个品，裂变效应非常大，这也是抖音达播的吸引点所在。