不同企业的客户画像不同，导致了私域运营的方法不同

笔者提到了私域的产品化需要考虑很多因素诸如：场景、人道、交易特征、商品特征、数据目标等内容，那么这些理论的内容该如何辅佐于咱们做好私域的产品设计呢？这便是笔者想要讲的，经过理论实践出真知。

1）私域的玩法多样，一般具有如下特征：

1. 不同企业的客户画像不同，导致了私域运营的方法不同；
2. 不同企业的事务形式不同，导致了私域运营的形式不同；
3. 相同企业的不同时间段，私域运营的方法也不同；
4. 相同企业的相同时间段，针对细分的不同人群，私域运营的方法也不同。

2）并且私域运营的东西手段多样如：

1. 砍一刀：相似拼多多的拉老友砍价；
2. 助力：邀请老友助力，取得额定的机会；
3. 抽奖：转盘抽奖、九宫格抽奖、掷骰子抽奖等东西；
4. 拼团：相似拼多多的多人成团低价购买；
5. 优惠券：相似淘宝的优惠券东西、线下抵扣券、现金券等内容；
6. 红包：裂变红包拉老友可额定取得红包奖金等方法；
7. 礼品卡：兑换礼品的卡券等内容；
8. 积分：拉人关注取得积分，积分能兑换奖品的方法；
9. 趣味测验：相似军装照等的趣味参与测验内容；
10. 老带新：老客户带新客户上门的奖赏措施和东西等内容；
11. LBS：基于LBS的裂变东西等内容；
12. 朋友圈打卡：相似于鹅打卡的朋友圈打卡报到等东西；
13. 裂变海报：相似于极客的课程共享裂变海报，能够取得额定奖赏；
14. 等等。

小结：私域是十分复杂，但又十分有魅力，同时又是具备四两拨千斤的一种运营形式。证明之一便是，笔者的一个朋友，用了1年的时间，从5万的种子用户，裂变到了60万的用户，足以可见一斑。

同时，不知道各位有没有发现，这些私域运营的一切东西，都有一个特别大、并且重要的特点，咱们能够留言一起评论。

二、选择拆解的产品案例——优惠券

1. 产品的定位分析

这儿，笔者想要拆解的私域运营的产品之一是“优惠券”，拆解这个产品的理由在于，这个咱们咱们都耳熟能详的，并且经常能碰见的。

这儿，笔者以医疗/医美职业为例，进行拆解。这儿，选择职业，也是由于不同职业的产品设计逻辑不同。

首先，这个职业的企业特点：

1. 以总部为主进行行政管理，多个门店各自运营自负赢亏；
2. 各个门店之间的客户数据具有阻隔性；
3. 用户需要到线下门店进行核销，才算是真正完成了客户转化，在线上完成购买，也不能算是真正的转化用户；
4. 仍旧保留有许多传统线下推广途径，如：地推、活动资助、社区活动、义诊等途径。

其次，这个职业的客户特点：

1. 消费慎重；
2. 新客户喜欢货比三家；
3. 老客户忠诚度高；
4. 相信熟人口碑。

最后，这个职业的客户消费特点：

1. 医美，超越70%以上的每年消费低于1万元；
2. 均匀每年消费次数约在2次左右；
3. 均匀每年消费的周期距离约是5个月左右；
4. 用户的消费最长距离能够到达10年以上。

咱们对此产品的定位是基于内部成本管控的能够进行ROI整体溯源的裂变营销优惠券。