数据驱动订阅盒子模式的可行性

由此可见，订阅盒子虽然是为了解决一部分用户不知道该买什么零食的痛点，但是这样的“福袋模式+精准营销”却意外的受欢迎，不仅留住了用户，还起到了很好的线上导流作用。

四、Snackoo带来的思考

说了这么多Snackoo的优点，但它终究是一个在美国落地扎根的产品。那么对于国内的产品来说，它有什么借鉴意义呢？

1. 垂直细分市场的专注打磨

Snackoo是作为一个初创企业成长起来的，天使轮融资也仅有约50万美金。但通过两年时间的打磨，Snackoo成功融到了3000万人民币的Pre-A轮。

从瞄准了跨境零食电商这个垂直新兴的市场之后，Snackoo一直都在专注于跨境零食这一条服务供应链的打磨，从货源到个性化推荐。

而垂直细分市场中的可操作空间也非常大，就拿中国的零食市场来说，从2005～2014年，全国休闲食品行业年均复合增长率为17.2%，小品类休闲食品行业年均复合增长率为22%。预计到2020年，休闲零食整体市场规模接近2万亿元。国内知名的零食品牌也只有几家，做一个专注于整合零食的电商平台或许也是一个不错的选择。

2. 数据驱动订阅盒子模式的可行性

订阅盒子作为为Snackoo带来38%订单创收的主打模式，或许也可以应用到其它行业中来。

比如2012年成立的Nature Box，成立三年后，其年销售额超过一亿美金。2017年亚马逊为Prime用户推出的免费试衣订阅盒子Prime Wardrobe，GAP则为用户推出了婴幼童服装订阅服务。

国外的食品行业、服装行业都出现了订阅盒子的身影。在国内，也有类似于订阅盒子模式的垂衣——给用户寄发6套不同搭配的男装，满意就购买，不满意就退回。

在保健品行业，运动补给也可以采用订阅盒子的模式——专业人员给出每个阶段的运动补给套餐，然后根据用户的需要推荐给他们，这样的运动补给盒子一定程度上满足了那些对运动补剂不了解的用户的需求。

数据驱动的订阅盒子模式具有极大的想象性。