你已经发布了一个产品，你应该在产品内部安装分析工具

如果你已经发布了一个产品，你应该在产品内部安装分析工具，以便你完全了解产品的使用情况。除了能够让你更好地提升产品的质量，这也会让你对用户的行为有更多的把握，从而让你在面对投资者的时候有更多的信心。

考虑一下这个观点：“60%的用户会立即邀请他们的队友，因为团队合作是产品的关键价值主张;这就是用户从Excel迁移到我们平台上的原因。”

正确地引用衡量指标，特别是收入。不要把商品交易总额（GMV）作为收入。如果你只是在促成双方之间的交易并收取费用的话，交易额是GMV，提成才是你的收入。不要将长期服务的一次性支付作为一个特定月份的收入。例如软件的年度订阅合同可能会在3月份被开具，并在4月份收取费用，收入应该平均分配在全年的12个月，而不是计入在3月或4月中。捏造收入，要么意味着有不良意图，要么就意味着无能。

可能会有这样的一个情况，你的公司还处于早期阶段，你还没有很好的工具来报告指标。这中情况非常常见，但你应该证明你对相关的指标是有了解的，从而证明你将来可以根据数据来进行决策。

如果你有“牵引力”，那就突出你的牵引力。你要习惯这个词，这是一个模糊的术语，但是在接下来的几年里你会不停地被问到这个问题。它的最佳定义是“产品/市场契合度的量化证据”。定义的多元化是因为公司的种类是多元化的——苹果和伯克希尔·哈撒韦都价值数千亿美元的市值，但只要浏览一下它们的网站，你就会发现它们的价值指标非常不同。

创业公司经常问我们，投资者们在寻找什么样的数字指标。这很难概括，因为他们要找的不是静态指标。考虑到你所处的阶段，投资者希望看到那些能够展示你获得极大进展或者暗示你能够在未来加速发展的证据。

没必要所有的数据指标都令人眼前一亮，但是你应该有一些数据来表明你在一些方面是非常特别的。比如Snap，用户平均每天打开应用7次（大多数应用都难以通过“刷牙测试”——每天两次）。