您需要在应用程序的定性部分进行额外的努力，以证明您具有快速实现这些数字的技能

毫无疑问，投资人将会看到大量的数据，没有人能够记住那么多的数字。一般情况下，投资人会把这些数据归纳为“零”、“非零”和“令人印象深刻的”三类。那什么样的数据才能算得上令人印象深刻的呢？这里有一些粗略的估计：

• 对于在高接触模式下销售的B2B SaaS公司，比如Basecamp：每月1万美元的经常性收入;100+活跃的付费客户
• 对于在高接触模式下销售的B2B SaaS，比如Salesforce：至少有一个软件产品在运营之中（不是咨询业务），每月收入5万美元以上或更多;一些销售渠道的数据（签署了2个意向书等等）
• 对于移动应用程序：成千上万的免费用户或数千名付费用户，购买率最好能够在几个星期内出现增长
• 广告支持的网站：每月有数百万的访问者，流量最好能够在几个星期内出现增长

你投入的时间越长，门槛就越高。“我们有2万名活跃用户”对于一家在上周二刚上线产品的公司来说，听起来更令人印象深刻。但对于一个已经完成天使轮融资，活跃了3年的公司来说，并不是什么大不了的事情。所以，把你的开始的里程碑设立在你全身心投入的时候，而不是你刚刚有想法的时候。

这些目标可能给你带来很大的冲击，它们看起来高高在上，但对于一些创业公司来说，并不是什么难事儿。如果你不这样做，或者还没有达到这些目标，你需要在应用程序的定性部分付出更多的努力，来证明你有能力、有动力以及有机会快速实现这些目标，并能从中获得爆炸性的增长。

如果您不这样做，您需要在应用程序的定性部分进行额外的努力，以证明您具有快速实现这些数字的技能、驱动和机会，然后从这些数据中获得爆炸性的增长。

给出一个引人注目的原型

如果可能的话，最好给出一个原型。原型展示了你和你的团队交付软件的能力。很少有早期的创业者能够将项目原型开发出来并交付使用。

你有两分钟。如果你的“推销”让投资者对你的公司产生了更大的兴趣，你可能会得到5-10分钟的时间。但这些时间还不足以完整的评估一个软件产品。