要计算基于成本的价格，你只需获取产品的销售成本 COGS

定价本身其实是一个相对复杂的过程。

因为有很多变量会影响到你最终的定价。

比如说：客户的维度、竞争对手的维度、成本的维度等等。

但是无论如何，你都需要尽早确定正确的价格。

在理想的情况下，从你开始验证产品创意的第一天。

你就应该去考虑价格。

这个时候你通常会面临两个问题：

第一种情况是，如果你将价格设置得太低，你就无法获得足够的利润；

第二种情况是，如果将价格定得太高，就会影响到产品的实际销售。

一般来说，对于软件类的产品。

你通常可以使用 A/B 测试来确定最有利的销售价格。

问题是，这种方式并不真正适用于硬件产品。

一旦你为硬件产品设置价格后，你唯一的动作就只能降价，很难再去提高价格。

除非改变产品的形式或者使用其他的组合营销方式。

当然了，这一般会涉及时间和成本的问题。

比如说，你可以改变产品的外观及工艺，来实现产品之间的差异化，从而实现价格的差异化。

下面就来看看产品定价的具体策略。

定价新产品一般有三大策略：

1. 以成本为基础；
2. 以市场为基础；
3. 基于价值定价。

一、基于成本的定价

要计算基于成本的价格，你只需获取产品的销售成本 COGS。

然后加上你期待的利润就可以了，也就是下面这个公式：

基于成本的零售价格 = 销货成本 + 利润