基于价值的定价还必须将竞争对手的定价纳入定价体系

基于价值的定价会将购买者的心理纳入价格体系中。

基于价值的定价依赖于它为买方提供的价值。

例如，假设你的产品是一种节能设备，可以使普通家庭每年减少 300 元的电费。

这就说明产品的价值至少为 300 元。

实际上，基于价值的定价还必须将竞争对手的定价纳入定价体系。

尽管你的节能设备每年可以为用户节省 300 元，但市场上竞争的解决方案可能仅售 100 元。

关键是要使你的产品与竞争对手有足够的差异。

从而使买方的价值成为他们决定购买的主要因素。

四、总结一下

财务人员通常更喜欢基于成本的定价，成本定价核算简单。

销售人员更喜欢基于市场的定价，容易与竞争对手做 PK。

营销人员则更喜欢基于价值的定价。可以实施打动人心的宣传效果。

事实情况是，你需要同时从这三个角度来看待定价。

你可以首先从计算产品的销货成本，得出基于成本的销售价格。

接下来，执行基于市场的定价分析，来查看与基于成本的价格相交的地方。

理想情况下，基于市场的销售价格应在你的 COGS 的 3 – 4 倍之内。

最后，执行基于价值的定价分析，来查看你的产品为用户提供的价值是否高于产品成本或竞争产品。