招商上优先考虑源头工厂，商品上架、核价、物流等工作都是亲力亲为

事实上，与Shein的自营形式类似，Temu吸取了Wish因盲目追求贱价而忽略产品质量的翻车经验，招商上优先考虑源头工厂，商品上架、核价、物流等工作都是亲力亲为。

但也正因此，为了到达“抢”用户的目的，Temu只能从供应商身上赚取赢利。为了给用户更好的服务，许诺的发货时刻越来越短，而延期发货的本钱又由商家买单，一起“砍一刀”的美国玩法也开始推广，这导致商家的赢利越来越低。

对供应商要求愈发严苛的一起，Temu的选品及核价由人工完成还会导致道德风险。为了防止逆向挑选，商家需要在“保护联系”上不断“打点”，这也大大挫伤了商家的主动性，长久下来货品质量难以得到保证。

与之构成鲜明对比的，是Shein采用的电脑核价方式，这种形式不只由电脑核价不说，还装备着翻译功用，交心程度自是超过Temu。

近来，Shein更是一再曝出打算在北美建厂、预备上市的消息，二者之间的刀光剑影恐怕在接下来很长时刻内都会持续下去。

三、伊比利亚半岛杀出的Miravia

在Shein和Temu在价格战里卷的昏天黑地时，在伊比利亚半岛，另一面旗号正在快速地升起，桅杆上标注的，是继速卖通后，阿里国际化事务的又一颗希望之星——Miravia。

完全不同于Shein与Temu两者采取的贱价形式，自决定进军欧罗巴商场那一刻起，Miravia就敞开了战略雷达，并以此确立了自己的一套玩法：聚焦于精准冲击的本乡化战略。

与北美大陆和我国相隔太平洋不同，同在欧亚国际岛的欧洲在商贸运输中有着天然的先发优势。不必经过海运，只是经过四通八达的陆运网络就足以将货品运至乡镇村庄。

这无疑是一个大大的利好，不管从时刻本钱仍是运输本钱上，挑选欧洲作为进军商场也并不失为一个好选项。

虽然如此，但欧盟内部选取哪个国家作为第一登陆点也有考究。

在做出了一系列可行性研究报告后，Miravia给出的答案是西班牙。从后续获得的一系列成绩看，这次挑选奠定了第一波成功的基础。在西班牙商场进行精准冲击的本乡化才是真正的因地制宜。

从体量上来看，西班牙具有五千多万网民，网民的网购率到达63%。这两项数据都在欧洲国家里排在前列，尤其是后者更是起到决定性作用。作为电商平台，初入商场势必会遭遇本乡化呼应压力的侵扰。

此时，一个有着庞大潜在用户的土壤，可以给予平台一个发挥的舞台。考虑到与西班牙地理位置、文明、言语均附近的葡萄牙商场，在南美还有许多西语系与葡语系母语国家，这个商场的潜力肉眼可见的巨大。

不同于德国、法国这种兴旺指数较高的兴旺国家，西班牙、葡萄牙虽然同为兴旺国家，但贫富差距更大，中低收入民众数更多，他们对价格的敏感度也明显强于德法。

阿里旗下的速卖通正是主攻低端品牌而兴起，在当地已经培养起一部分属于自己的“我国造”的用户粘性。而Miravia则挑选定向招商形式，以西班牙和欧洲本乡的中高端品牌为主。

这种定位，一方面能敏捷添补商场空白，另一方面也对“Made in China”的既有心智进行进一步巩固。一系列因势利导的操作，帮助Miravia完本钱土化运营的前期铺陈。

度过前期，来到正式运营阶段，Miravia又抓住了西班牙商场的另一特色——网红经济兴旺。