Shein的成功事实上富含着强烈的时代背景

Shein的成功事实上富含着强烈的时代背景。十余年后的今日，随着国内劳动力价格的提升，经济下行以及流量红利到顶，三个因子组合起来的成功公式好像很难再次重现。

二、Temu发起价格战猛攻Shein

从2020年开端，新冠疫情肆虐全球，世界经济堕入长周期的萎靡之中，全球需求遭受到了巨大冲击。

叠加上一系列黑天鹅、灰犀牛事件的影响，商场逻辑发生了深刻改变。此刻Temu出现，以比Shein“更低的价格”狂扫美国商场，天然抓住了美国消费者的心。

在Shein如日中天之时，Temu的横空出世掀起了一场贱价制造之战。问世不满一年，Temu的商业网络就已快将几乎半个世界——东亚、北美、西欧和澳洲——纳入毂中。

其青云直上的增长曲线，令整个跨境电商行业都感受到了强烈的震感。

有报导称：Temu在2023年第一季度GMV逼近了10亿美元（扣头后口径），扣头前的定价口径 GMV 则约为20亿美元。如此核算，其商品扣头率到达了50%，仍处于贱价补助阶段。

到6月前两周，Temu的GMV环比增速仍在增长，上半年GMV已逼近30亿美元，随同传统旺季的到来，全年100亿美元的方针有望到达。作为对比，Shein上一年的GMV约为300亿美元，但是Shein为完结这一方针花了14年。

Temu海外战绩凶猛的背后，是Temu与Shein的一系列尔虞我诈。

Temu实际上与Shein的整体思路相似，相同将广州番禺作为供货商聚集地，经过整合国内供给链，将供给本钱进行极致紧缩，二者也相同将美国作为主战场。

若想追赶拥有巨大先发优势的Shein，Temu能做的便是砸钱营销，以贱价战略占据商场的主要份额，而这恰巧是Shein的成功密钥之一。

如果说Shein的贱价，是抛掷向欧美商场的深水炸弹，那么，Temu的价格更是击穿了Shein的地板价。电商商场，有一个概念名称为“黑五网一”，即黑色星期五和网购星期一，这个时刻点是电商的黄金节点。

在“黑五网一”到来之际，Temu打出了比Shein急进得多的价格——“70%~90%off”，此举引来“Temu供给了不可抵抗的价格”的惊呼。

经过对供货商不断压价来下降交易价格的方法，可以将价格压至“地板价”。而背靠着拼多多这样一棵大树，Temu资金足够，也有充分的亏损空间，以亏损换商场的方法天然也顺风顺水。

据亿邦动力消息，两家公司对人才的招募也在暗暗较劲。有接近Temu的业内人士表示：“为了挖到Shein的职工，Temu团队费尽心思，先是花重金得来Shein部分事务线的组织架构，而后找到猎头公司，给予不低于2倍的佣金，一起向Shein职工开出不低于3倍的薪酬条件”。

另有知情人士，Shein的部分中层被挖走，供给链办理、物流仓储、买手、招商等岗位的基层职工也遭到大面积的挖角。Shein对此直接开启“赤色预警”，声明对跳槽去Temu的职工“永不录用”。

Temu挖Shein的客户和工作人员，Shein则在供货商上进行反击。