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2023-07-09
与其他行业相比，服装业的供应链本就有三个要害要求：本钱低廉、出产迅速、品种丰厚；也即“廉价、快、品类多”，将供应链植根于广东番禺的挑选恰如其分地为Shein提供了最好的土壤。
事实上，广州兴旺的服装供应链最早能够追溯到数百年前。
从明清两朝起，广州就一直是全国少量几个对外开放的商埠，手工业兴旺。
跟着社会的开展，广州及其周边城市也逐步开展出很多的劳动密集型产业。到了近现代，跟着改革开放的进一步深化，广州作为大陆对外贸易的首要口岸自然承接了很多的低附加值产业。
这些，都为满足Shein“小单快反”的要求提供了实际基础。
经过低本钱寻价，Shein的创始人许仰天充分使用了开展中国家相较于北美商场本钱更加低廉的劳动力。国内商场，其在广东花费2~3年经过各类政策歪斜拔擢了三百个供货商。
国外商场，其在巴西树立供应链负责拉美商场，在土耳其树立供应链负责欧洲商场……经过共同开发新产品、共同提高出产功率等方法，Shein与供货商之间树立起紧密的协作关系。
Shein深耕供应链的表现，还不止于此。
为完成出产速度的提高，一方面，Shein为其供货商提供包含出产线优化、出产流程改进等在内的技能支持；另一方面，考虑到资金周转对于低端制造业“小作坊”模式的重要性。
Shein使用很多订单和乃至到达日结的极短账期让工厂愿意协作给他快速打板、出产到出货，可谓从主观能动和被动接受两个维度将供货商的粘性一步步培养起来。
曾几何时，相同以供应链发家的同业霸主Zara以“速度第一，本钱第二”为箴言，经过极快的供应链横扫全球。
但是现在，Shein比之时刻本钱还要低一倍的一起，还获得了更廉价的平均客单价。
一起，作为一家“披着服装外衣的数字科技公司”，Shein聚集于技能使用的晋级。经过大数据的加持得到数据反应，在从数据到设计研发到柔性出产再到营销整合，最终落脚于途径统筹的链条上，这一点在产品定位方面发挥了巨大作用。
经过大数据的使用以及对突变堆集达到突变的实践，Shein成功以极低边际本钱完成很多试错。2020年，Shein的独立站每日上新SKU为2000件，以海量SKU试出爆款，然后完成新品的精确挑选。
试想一下，当一个途径的上新速度给竞争对手们以降维冲击时，它的竞争力自然无与伦比。
产品定位精准，是Shein的又一大特色。
实际上，自出海之时起，Shein就将用户画像定在了16岁~30岁的年青女人上。在这个年龄段的女人正值青春期，拥有很多的购物时刻却又还没有非常多的收入来历。
Shein途径的丰厚且低价的产品，完美契合占有极大体量的购买需求。
Shein正是捉住这一点，以国外女人骨架大和身段饱满的特色，特制契合海外本土用户审美和身段的产品，然后完成产品的精准投进，变现功率大幅提高。
在营销侧，Shein则吃到了流量盈利。
做SEO身世的许仰天很清楚，营销是成功的一半，在他的战略引领下，Shein挑选全力拥抱互联网。
2010年到2020年，是国外互联网流量最廉价的十年。
在这期间，Facebook从谷歌控制的互联网流量网中扯开一个口儿，带来了社交媒体的流量时代。
Shein正是乘上这股春风，入驻Facebook、Youtube、Instagram等国外主流社交途径。凭借这些途径，与用户直接互动，Shein不仅快速树立自己的品牌形象，还能快速获得用户反应，经过线上途径在品牌化的道路上弈下一步。
不容忽视的是对KOC和UGC方面的投进。
初期依托社交媒体广告投入和SEM投进，迅速树立流量矩阵。