做电商，要懂市场行情吧，还要懂用户心理，更要懂渠道规则，也要有拟定规章流程跨部门合作的能力

有一次我在电商群里问我们：做拼多多最难的是什么？有的答复说是供应链、有的说是曝光、有的说是投产比、还有的说是仅退款，说什么的都有，对吗？反正没有错。

因为我们答复的一定是当下遇到的最棘手的问题。做电商本来就没那么简略，真的能操盘一个2000万盘子的电商运营，也肯定不是一般人。

做电商涉及到的环节太多了，我以前做品牌时，也就只担任卖点提炼、资料制作和营销推行。而做电商，要懂市场行情吧，还要懂用户心理，更要懂渠道规则，也要有拟定规章流程跨部门合作的能力，以及其他影响产品评分的环节。

不论你是四五人的小团队，还是几百人的大公司，这些作业环节都少不了，电商中能玩转一个模块不容易，而通盘精通的，确实是人才中的人才了。

讲了那么多，回到本文的主题。为什么问我们做拼多多最难的是什么？其实做了这么多年电商，让我逐步的明白，最难的事往往最简略，而最简略的事情往往最难做。有句话是这样说的：天下大事必作于细。实在想做好拼多多，一个“细”字就够了。

而内功优化（主图详情等）便是一个细活，是决定链接成败的中心之中心。如果你是一个很粗心的人，不要做电商，你不合适。如果你是一个很细致的人，做电商吧，电商中有黄金屋，等着你去挖。

那么拼多多内功究竟要怎么优化，才干做出神链接呢？

一、先优化主图处理点击率问题

做电商的优化是个线性思路，依照用户从看到到点击到爱好到转化的流程来的。我们不要一来就眉毛胡子一把抓，优化了这里，忘了那里，或许按住葫芦浮起瓢是不对的。

不论是开直通车还是报活动，先看曝光的点击率，一般来讲5%的点击率是入门。低于这个数，不要说什么是人群禁绝，便是资料不行，直接优化。怎样优化呢？最简略直接有用的便是把你们产品能处理用户的什么问题，一句话写出来，做到主图上去。

比方某功能性花茶，文案是：顶到她怕！真的是文案鬼才，我真怀疑这个运营是杜蕾斯出来的。还有女司机倒车一把进——后视镜；15米全身无蚊——驱蚊液；买五斤送五斤——水果；不再溅水了——水龙头延长管；黑发别吃它——紫米饼；

在电商运营眼里看到的是马扁图，low的很，但实在买家看到的是处理方案，是梦寐以求的好东西，当我们做主图这块有了感觉，知道怎么做出高点击率的主图时，思路一就算毕业了。

我们能够多看看老司机作的图，表面上平平无奇，暗地里点击率巨高，这便是对用户需求了解的深浅，这便是功底。

二、优化10张主图处理转化问题