已由个人自发的迁民潮变为了我国企业出海东南亚的浪潮

“拖砻伊弯，番仔过番；番船未到，无米煮罩。”

这首童谣曾流转在远走异域他邦的莆田人傍边。“过番”是闽粤方言，意指“下南洋”。

19世纪末20世纪初，继闯关东、走西口后，下南洋成为近代我国第三次大规模的迁民潮。福建、广东一带人离别家园故乡，来到或和我国山水相连、或和我国隔海相望的东南亚诸国打工、经商、从事官事。后来，不少人就在南洋落地生根。

Joanne的祖辈便是上世纪从我国福建省迁徙至马来西亚的，后来，宗族四代都安居在西马最南端的柔佛。2016年，Joanne抓住社媒渠道流量盈利，基于宗族的护发护肤代加工工业，做起四个不同的品牌，构建私域流量池。到现在，以Facebook为主的交际渠道销售额，占有了其整个宗族企业营业额的四成。

时代如潮水流过。现在，下南洋的故事，已由个人自发的迁民潮变为了我国企业出海东南亚的浪潮。他们将在我国验证成功的经验搬到东南亚，期望找到一个不那么“内卷”的生存之地。

Ted便是典型的我国出海电商创业者。他坚持着“肉体出海”的理念——人要出海，还要招聘本地员工。“许多公司仍是跨境逻辑，把主要的运营、研发人员留在国内，这样其实离当地商场和顾客很远。”他表明，过去三年疫情期间，自己大部分时刻都在泰国。

Ted瞄准的是交际电商这一赛道，在2019年创立了东南亚交际电商渠道Youpik。据贝恩咨询公司的数据显现，在2021年东南亚1090亿美元的电商商场中，交际电商贡献了近480亿美元，占比44%。而根据The Ken预测，未来五年，交际电商商场比例将占到东南亚电商商场总比例的60%-80%。

同时，相比欧美老练商场，东南亚交际流量还处在盈利期，流量成本大约只占欧美的五成不到，因此交际电商成为了本乡和外来淘金客的“香饽饽”。现在而言，东南亚交际电商渠道根本为本乡企业，基于各自本乡供应链才能，会触及分销、拼团、社区团购多个类型，带动本乡零售商转型做电商，而我国玩家则集中在社媒渠道流量端做文章，将我国交际电商才能（分销SaaS、私域运营服务）仿制出海，为本乡和出海客户提供一套流量玩法。