新社交电商VS爱好电商

2023年618，各个老牌电商和品牌们都是如何出动的？

首先业内人士介绍：从电商渠道发布的618节奏与玩法来看，2023年618，电商渠道正在重点聚焦“贱价”与“规矩简化”，往年大促活动，杂乱的玩法常被顾客诟病，2023年，天猫聚划算直降，京东单件到手价与唯品会的一件立减，都在向更简化、体会感更好的优惠规矩进化。此外，各家电商渠道2023年无一例外聚焦贱价，2023年618，或将成为“最卷”一届。

淘宝天猫618总负责人暮珊说：“2023年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届”。

抖音副总裁木青称，“618”期间渠道将带来巨额的流量扶持。

京东与唯品会虽未就618大促密布发声，但两家以自营为主的渠道，正在悄悄革新玩法，发动一系列立异栏目与模式，来撬动618的出售。618年中大促作为京东的“主场”，对于京东来说显然意义严重。京东近日发布了京东618的节奏，京东将于5月23日晚8点敞开预售，并将于5月31日晚8点正式开售。据媒体报道，2023年618，京东也全面推出“单件到手价”，即顾客在京东App查找产品后，成果列表将直接展示购买单件产品优惠后的价格，减少顾客促销核算环节。

一、新社交电商VS爱好电商

这真是“你方唱罢我登场”，谁都想不到618前夕的章小蕙爆火了小红书电商。章小蕙是谁？有媒体人称关于章小蕙，一半人崇拜她，一半人不知道她。但都不影响2023年5月22日的小红书，她第一次直播，热度冲上6亿，比第二名高出5.8亿，更多年青人才认识到这位90年代就风行香港的“初代带货鼻祖”。

小红书电商的章小蕙出圈，发动“618买买节”的小红书也终于有了更多的“明星主播牌”能够打。渠道宣告将经过达人直播、店铺直播、产品笔记、笔记带货、产品查找、商城等多个买卖场域全域升级，带来50亿流量扶持。

2022年下半年小红书“觉醒了”，不想只做“种草”。2023年3月董洁的一场直播GMV（渠道买卖额）超越3000万元，4932元的芭蕾鞋和5200元的开衫悉数售罄，用户戏弄“没消费五位数走不出董洁的直播间”。

2023年4月小红书顺势重启笔记带货，商家能够和渠道内的达人挂链合作，点击相关产品，就能直接跳转到小红书渠道内的店铺完结购买。破圈的直播带货，重启的笔记导购，都在阐明小红书不甘只做躺在用户收藏夹里的“日子攻略”，开始探究和货架电商、社交电商不同的新途径。

有博主称：由于小红书的用户集体以女人为主 ，所以小红书比较合适一些比方护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女人顾客为主，且能产出高质量精美图片的品牌产品推广。

例如合适小红书的品牌，就有博主总结出来：

一是不急于求转化的品牌：如果品牌有新产品发布等较大事件时，进行集中增加营销投进，小红书内关于该品牌的热度会显着上升。

二是高颜值或新奇特产品：小红书的分享精美日子的阵地，如果你的产品图不美丽，那些精美的人是不屑一看的。

如果说“没有五位数走不出董洁与章小蕙的小红书店铺”，而与之对应的抖音电商就朴素多了。

李佳琦在抖音的粉丝是4500万，均匀价格带是110元。东方甄选也是以农产品为主，其他一些带货kol均匀货品单价50-100不等。能够总结：在抖音上干流的消费产品是均价在150元以下的产品。

如果说社交电商大部分是从“人找货”到“货找人”，“人群资产”能够说是“内容爱好电商”提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个年代新品牌们的生意逻辑在发生变化。