有唯品会与聚美优品式的特卖形式，还有蘑菇街为首的第三方B2C或C2C渠道，最终是得物、识货这样的自营的B2C或者C2B2C形式

传统电商的消费路径以“查找”为主，呈现出“人找货”的首要特征。现在大多依据“货找人”的“爱好电商”形式，是新品牌能够打破头部品牌对有限流量的独占，自动寻求自身的曝光的“新机会”。

二、发烧的电商

假如说“爱好”成了抖音电商打开增量商场的“秘密武器”，“爱好电商”的实质是将电商带入一个爱好化的场景傍边，依据流量、大数据等等技能以及丰厚的线上电商方法论，将“爱好”转化成“购买力”与“品牌力”。

那么以下介于爱好电商与传统电商之间的“特性与品质严选”电商，就更有意趣。

有唯品会与聚美优品式的特卖形式，还有蘑菇街为首的第三方B2C或C2C渠道，最终是得物、识货这样的自营的B2C或者C2B2C形式。

不同于曾经传统电商大而全的电商形式，也不同于以交际种草为主的内容电商，得物App严厉的选品机制让其成为“品质电商”的关键。作为年轻人的聚集地，得物APP观察年轻人的消费偏好，因而“体育发烧友”得物APP为用户供给独特的购物体验。

如今，COACH、New Balance、卡西欧、Champion、华为、大疆创新、戴森、beats等等世界一线品牌将得物App当成新品发售的首选阵地，得物App也是国内明星主办品牌聚集地，例如有陈伟霆、张艺兴等爱豆。

趋势方面：“得物APP ”潮流网购社区的潮流消费便是凸显特性化，现在，在得物APP“国潮品牌新品”正成为年轻消费者的新追捧，如GENANX、WASSUP等新品牌设计、生产的卫衣、夹克、长裤都深受得物年轻用户的喜欢。

价格方面：得物最畅销的“价格带”是 1000 元以上的世界大潮流品牌，也合适优质平价100到300 元的“国潮新品”冷启动。得物的用户集体首要集中在90后和00后，这些用户具有激烈的“特性与品质”购物需求，也乐于在得物上分享自己的购物体验和喜欢的产品。数据显现，2023年一季度，得物App上新超越26万件产品，同比增加超越80%，覆盖近5000个国内外时髦消费品牌。

假如得物是为了“特性的凸显”，那么唯品会主打的便是“快速贱价购买”形式，也是闪购形式。

闪购即为产品打折以极低或较低的商场价格，在规则时间内限时购买。除唯品会外，当当的尾品汇、京东的闪购也是国内闪购形式渠道。

商场以及用户方面：唯品会主打南边的二三四线城市，一线城市并不是首要战场，而用户又首要针对20-40岁中高收入女性用户，这部分用户群具有对品牌有一定需求，但区分能力不高，对价格灵敏的特点，现在唯品会覆盖区域大有向北上广深等一线城市浸透的趋势。

财报显现，唯品会第一季度完成净营收275亿元（人民币，下同），同比增加9.1%，高于商场预期；Non-GAAP净利润为21亿元，同比增加45.8%。同时，一季度GMV为485亿元，同比增加14.0%；活泼用户数为4380万，同比增加4.0%。

三、“二手买卖货品”的全国

其次是阿里巴巴旗下的二手买卖渠道闲鱼，闲鱼要为用户供给一个快捷的二手“互动且特性”产品买卖商场。闲鱼的用户集体首要集中在年轻人和都市白领，通过闲鱼购买或出售二手产品来完成自己“环保”的心思消费晋级。依据第三方报告显现，截至2022年9月，全国线上搁置买卖月活泼用户为1.45亿，而闲鱼的月活泼用户就达到了1.25亿，占据了绝对的商场份额。闲鱼通过9年的堆集，闲鱼用户超越5亿，00后用户超越20%。

跟着阿里巴巴集团“1+6+N”组织架构调整后，淘天集团麾下的闲鱼有了新变化。近期，阿里旗下的搁置买卖渠道闲鱼召开产品晋级发布会，昭告全国“2023年的闲鱼还在晋级”。

其中有在「海鲜商场」，在海鲜商场的热门里能够和别的闲鱼er“组局”，求拼单的、求代购的、交换宝物的都在这儿；「会玩社区」则是和最有趣的小伙伴们一起沟通买卖；还上线了新的信任买卖系统「鱼力值」，更全面的展现个人信用等级。

不难看出闲鱼的想法是做成类“小红书”的“交际性质的交换电商”。同时据闲鱼总经理季山介绍，晋级后的闲鱼要围绕“买卖”和“社区”双轴发展，与用户一起共建爱好买卖和沟通的新社区，在阿里集团战略改变之下，各集团独立运作、自负盈亏，闲鱼也是时分思考怎样挣钱涨用户了。

这也引发了外界对闲鱼商业形式的讨论，而闲鱼总经理季山则清晰回复了这个问题，闲鱼这次的抽佣，仅针对买卖金额、笔数大幅超越个人卖家的职业卖家，C2C则是全面免费。

不过，尽管外界十分关心闲鱼的挣钱进展，但目前闲鱼的首要方针并不是这个，在挣钱和用户增加两者之间，闲鱼把优先级给了后者。季山说：“本年闲鱼没有清晰的盈余方针的考虑，我们的方针会聚焦在用户规划的增加。闲鱼通过9年的堆集，用户超越5亿。但在闲鱼看来，这样的数字仍远远未抵达天花板，二手买卖用户仍有很大的开发空间。”