引流群是一个入群门槛相对较低，甚至0门槛的一类社群

引流群是一个入群门槛相对较低，甚至0门槛的一类社群，很多企业通常用来储蓄流量，以便更好地触达客户，仅作为一个触点工具使用，80%的社群通常都会很快死掉，无论如何激活，触达都没有效果，看似几千人的社群用户，实则转化效果很低！

那应该如何运营引流群才能持续创造业绩和长期效应呢？

分享一个百试不爽的TOC端高客单价产品社群搭建指南，100%能够提升产品销售。

以下我会多以成人职业教育为例套用方法论。

一、用户定位及引流

建群的目的肯定是销售自家的产品，所以运营人员第一要素是先从产品切入，去匹配相对精准的客户人群，只有在前端将潜在客户引流进来，才能大大提升后期的运营效果。

这里以成人编程类课程为例：一款JAVA全栈开发课程，主打的核心卖点是“帮助编程小白通过学习JAVA达成就业高薪，学成就业推荐”，那么对应就应该是找到目标人群，所以在此之前需要先更细化的分析用户画像。

经过市场调研和用户调研，我们得出目前对课程产品匹配的人群画像如下。

年龄：20-28岁。

人群划分：在校大学生、初入职场1-5年。

目标用户描述：目前正在考虑转行、入行或是想提升额外个人技能，对学习JAVA编程有兴趣，有学习欲望，对于工作有些迷茫，可能正在犹豫，期望能找到一个有共同目标的群体一起努力，想先学习基础内容然后在进一步明确自己的下一步方向（是否要继续学，怎么学）。

用户进群目的：

1. 想初次体验JAVA并掌握基础内容，看看是否适合自己；
2. 想通过学习JAVA明确学习/择业方向，走上职场快车道；
3. 解决一些其他困惑（如英语0基础能不能学，在职有没有时间学等等）。

这里我们就经过分析明白用户群体的背景、目的调研了，增长组同学根据这个画像进行用户拉新（这里就不多赘述拉新方式，后期再持续分享）。

二、转化路径建设

社群运营并不是仅仅把用户留在群里，而是需要跟用户建立更多的触点，最终利用社群这个场景进行分层/转化，达成销售目的。

所以要规划好基于社群的销转路径，才能针对性地设计用户旅程，开展转化和长期效应。