性价比越高，说明价值与价格的差值越大，消费者认为的价值感越强，产品也就越有优势

当我们说性价比的时候，其实我们在说什么。

可能不少人对性价比的理解有一定偏差，认为性价比就是单纯地价格低。

性价比是性能和价格的比值，这里的性能不单指产品的功能层，指的是价值（或者说使用价值），价值包含产品理性和情感感性部分。

而性价比越高，说明价值与价格的差值越大，消费者认为的价值感越强，产品也就越有优势。

每个人都在算一笔账，买东西就要划得来。

会算账的另一层含义就是划得来，每个人的心里都有杆秤。也就是大家存在一个“心理账户”，会给不同的产品在心理上进行分门别类，从而去划分一个心理价位区间。

心理账户决定了产品性价比的评价标准，有些看似非理性的消费行为，其实是源于不同人对于价值感知的差异。

所以你会发现，某些行业的出现，以及这个行业将价值和价格分层进行排列组合，都体现了一种商业现象。也就是将性价比进行精细化，从而将目标人群分层，进而产生细分市场。

一、性价比的定义

性价比是性能与价格的比值，并非单纯指价格低，公式为：性价比=性能/价格，也就是性能大出价格的数字多少。性能即价值，价值分为产品功能层和情感心理层。

性价比高低需要有参照物，也就是需要有定量，不然就没有对比的意义。比如价格相当，性能更强，性能相当，价格更低，才具有竞争力。也就是要把这个比值做大，其实也就是性能与价格差值。

二、性价比的分类性价比不是绝对的，它是一个综合的参考指标

价格有统一的标准，但影响价值的因素是复合的，且难以标准量化的，但这个概念产生可为产品策略提供一定的方向。比如我们可以横向跟竞品比，根据目标人群将产品卖点进行分类排序，然后逐一打分，最终算出总分。关于性价比的分类，我们可以用一个矩阵图来看，横轴是价格，纵轴是价值。根据价值是否高于价格，可以分为三大部分，中间黄色部分是两者相当的情况下，处于临界值的逻辑，相当于是及格分。