Youpik的小B能够经过其渠道直接选择所带货的产品，并引导C端顾客在Youpik渠道端购物下单，而小B个人无需触及订单履约部分

Ted同样以为，交际媒体渠道才是构成购买意向的首要途径：“在线下零售中，货台和柜姐是产品和潜在顾客的触点；在电商中，交际媒体渠道就是产品和顾客的触点，而渠道电商很难给海量SKU满足的曝光机会。”

在东南亚商场，一方面，本乡品牌期望凭借交际媒体渠道，“捕捉”顾客，将其转化成粉丝，另一方面，许多中国消费品牌出海东南亚，也会重点发力于交际媒体渠道，搭建起东南亚顾客对品牌和产品的认知，如完美日记、菲鹿儿、橘朵等。

Ted谈到，东南亚渠道电商具有海量的商家和SKU，商场则具有分散的小B集体，Youpik是把这两端连接起来，“东南亚小B的单位时间价值远低于国人，这导致了本乡小B的潜在集体十分巨大，但一起个人能力又相对更弱，所以他们会期望有一套简略的买卖东西，以及能帮他们解决供应链的服务。”

Ted和蔡同济都向亿邦动力说到，这种交际分销玩法在中国商场早已习以为常，但在东南亚仍是“蓝海”，当地人关于分销获利这一模式的接受度较高，许多成了第一批吃到流量红利的人。

二、缺少电商基建的社媒渠道，反而是好的创业土壤

Joanne在Facebook购买的第一件产品，是四五年前闲逛直播间的收获。那天，她在直播间里看到了商家展示的一款行李箱，就在谈论区跟着扣下数字“1”，表明想要购买。

直播完毕后，商家自动转场在聊天东西Menssenger上和Joanne沟通买卖细节，比如付出、物流等。但商家当天向Joanne收款后，便久久不再现身，经过再三提示才想起了发货。这次交际媒体消费体会让Joanne至今无法忘怀。

2020年，Facebook解决了直播间无法刺进产品链接这一痛点，推出直播购物功用，答应商家在直播中创立产品列表或符号产品。但时间仅过去一年——去年10月1日起，Facebook又中止了直播购物功用，仅供给Facebook Live的直播活动。本年3月，Instagram也抛弃了这一功用。

据Joanne介绍，目前，商家在Facebook、Instagram直播，要么是刺进第三方东西来抓单，后续经过其他聊天东西完结买卖，要么是从直播间导流至独立站去完结买卖。

Ted指出，除了TikTok之外，东南亚大多社媒渠道如Facebook一样，没有供给电商所需的货架、付出、履约等基础设施，因而小B的销售门槛要比国内的微商高许多。另外，虽然有相似Shopify这样的SaaS建站东西，但对小B来说，个人操作这些东西的难度高。这种不方便，恰恰也是东南亚交际电商的商机。

比如，Youpik的小B能够经过其渠道直接选择所带货的产品，并引导C端顾客在Youpik渠道端购物下单，而小B个人无需触及订单履约部分。