从招产品类来看，B站在直播带货上的布局依旧企图与自营的“会员购”进行一个区分和互补

而在2021年末，B站开始下场测试直播电商，筹备上线“小黄车功用”，并于上一年8月，上线“选品广场”，优先招商食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰等产品。

从招产品类来看，B站在直播带货上的布局依旧企图与自营的“会员购”进行一个区分和互补。一起在带货模式上，挑选不同于抖音、小红书的“开环”方法，即经过和淘宝、京东等电商途径的协作，扩大产品库。

一方面，这一轻量化做法可以有用节约货品本钱开销，更有利于B站带货专心于内容出产输出。但另一方面，B站短少专业的供应链体系，仓储物流等环节较为薄弱，使得其在产品上没有议价权，借助外链的途径跳转等又难以提升用户的购物体验。

全体来看，B站在直播电商上的发展呈现迂回前进的状态，当下将“电商事业部”更名为“会员购事业部”，给予电商相关业务一级部门的地位，或许是希望可以修补其过去在途径电商生态上的布局漏洞，一起专心满意ACG用户群体的需求。

浓厚的二次元基因得以让B站的二次元属性产品销售鹤立鸡群，所以比较于全品类电商很难获得爆发性的增加，围绕优势品类稳扎稳打、逐渐扩张可能是B站更优的挑选。

三、广告战略之选，注重品牌广告还是作用广告？

当下，于B站而言，Story-Mode不只可以增加内容供应，还能扩展广告变现的途径。

现在，B站的广告方式为品牌广告、作用广告和商单广告，其中第一种是与B站协作的品牌广告带来的收入，依照广告浏览量和展示时刻计算；最终一种是与UP主协作的视频内容的收入：UP主的商单又可分为尊重构思、展示品牌调性的定制商单和铺量效率高、UP主接单快的植入商单。

以UP主构思见长的B站，是品牌广告的绝佳投放场地。多项成功事例证明，经过UP主的构思视频对广告主题进行阐释，是树立品牌与消费心智的有用方法。例如UP主“奶糕成精档案社”与品牌好望水协作的《猫和老鼠》，延续一直以来动物大片的风格，规划“小仓鼠偷取食物”的剧情，将好望水产品融入剧情成为道具的一员，与品牌形成属性相关，并在B站收获超越1300w的播放量。

第149期每期必看抢手榜截图-《猫和老鼠》上榜

但眼下，这两类广告方式关于B站来说或多或少都面临着增加瓶颈：一方面，品牌广告的投入全体下降，相关调研表示，2022年广告主已经在作用广告上获得了不错的体现，接下来从品牌广告途径转向到交易转化类广告的趋势仍将持续；另一方面，则是根据B站中长视频的生态导致其商单报价较其他途径高，且B站自建的花火体系并没有为UP主接单供给较为有用的帮助。

别的，华创证券研报的数据显现，2022年互联网广告行业增速为过去五年最低，骤降至缺乏10%。一起，短视频和直播正在抢占国人有限的注意力。